12 августа 2016

Школа Переговоров Валерия Глубоченко



  • Много переговоров, мало подписанных контрактов?
  • Не можете заинтересовать клиента дорогим продуктом?
  • Чувствуете себя неуверенно, попадая на важные переговоры?
  • Нужно повысить продажи своего продукта в несколько раз?
  • Хотите сократить цикл сделки с клиентами в 2-3 раза?
  • Клиент все чаще просит скидку и вы не можете отказать, чтоб не потерять его?
  • Хотите создать работающие скрипты ведения переговоров, чтоб создавать впечатление профессионала и клиент не выбивал вас из колеи?
  • Нужна эффективная стратегия торга с клиентом для закрывания сделки?

Тогда этот практический курс для вас!
Старт 20 сентября в Киеве

Всего за 2 месяца обучения вы станете Бэтменом переговоров, будете продавать без скидок, гарантированно повысите свои продажи


Автор курса Валерий Глубоченко: «За годы работы бизнес-тренером я много слышал от клиентов и участников тренингов«Валерий, за один-два дня тренинга сложно усвоить такой объем информации, столько техник и кейсов! По-старому мы уже продавать не хотим, а по-ноговому еще не умеем, что нам делать?!». Я решил создать новый формат обучения переговорам — дозированно, пошагово, с разбором ваших кейсов»

В «Школе переговоров» вы будете разбирать конкретные задачи, работать с нужными инструментами и техниками, писать сценарий переговоров лично для себя, анализировать свою эффективность!


Получите технологию, которую уже используют наши клиенты: 




Уже 17 лет мы обучаем переговорщиков из разных сегментов рынка и выявили, что по статистике, исправления поведения продавцов повышает продажи компании в среднем от 20-30% до 1,5-2 раз!


УЗНАЙ ПОДРОБНОСТИ [КЛИК]




10 августа 2016

4 СУПЕР ТЕХНИКИ: КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО И БЕЗ СКИДОК


  • Ваш товар/услуга дороже, чем у конкурентов?
  • Не выполняется поставленный план продаж?
  • Ваши конкуренты демпингуют?
  • Клиенты постоянно требуют скидку?
  • Не удается обосновать высокую стоимость товара/услуги?
  • Подсознательно боитесь вопроса клиентов «Сколько стоит»?


ИЗБАВЬТЕСЬ ОТ ЭТИХ ПРОБЛЕМ НАВСЕГДА

ПОСЕТИВ ТРЕНИНГ ВАЛЕРИЯ ГЛУБОЧЕНКО 6 СЕНТЯБРЯ В КИЕВЕ


Получите 4 Ключевых Техники и Научитесь
Продавать Дорого и Без Скидок, Даже Если
Ваши Конкуренты Продают Дешевле!



Программа тренинга

На тренинге вы получите  4 супер техники и будете ЗНАТЬ:

  1. Как в начале переговоров рассказать клиенту о вашем продукте, не предлагая и не «паря» его, а собирать критерии и докопаться до причины покупки
  2. Как презентовать клиенту все преимущества вашего предложения и понять, что именно его «зацепило», а что — нет
  3. На что опираться, формируя предложение клиенту, которое его точно заинтересует
  4. Как грамотно объяснить клиенту, за что он платит, не раскрывая вашу «кухню» образования цены
  5. Что отвечать клиенту на вопрос «Сколько стоит?» в первые минуты разговора
  6. Как не теряться, не впадать в ступор, когда говорите о цене вашего предложения
  7. Как не дать скидку клиенту и не потерять его, сохранив прибыль
Важно! Применяя эти техники на практике, вы гарантированно повысите свои личные продажи, продажи отдела или компании в целом!Этот тренинг уникален — 4 супер техники не входят в нашу стандартную программу обучения!

Если вы обучались у нас ранее, то можете получить это важное дополнение и еще более успешно вести переговоры с клиентами.
__________________________________________________________


Дата, время: 6 сентября, 10:00 — 17:00

Адрес проведения: Тренинг пройдет в красивом загородном комплексе, где тишина и свежий воздух максимально способствуют обучению. г. Киев, Пуща -Водица, Конгресс отель «Пуща», ул. Н.Юнкерова, 20. GPS координаты: 50°31’58.5″N 30°21’44.1″E

Ваша инвестиция в обучение: 1500 грн

Контакты: Алена Ткаченко
Подбор программ обучения
Телефон: +38 (067) 233 35 86
Email: superviser@mypersonal.com.ua


03 февраля 2016

Тренинг по найму персонала

Тренинг, каким он должен быть!

18 февраля, Киев


Классный персонал – успешная компания!
Авторский тренинг Валерия Глубоченко


НАНЯТЬ: принять для выполнения какой-либо работы на определенных условиях.
ПРОДУКТИВНЫЙ: приносящий результат, создающий ценности; производительный, плодотворный.

Сколько времени тратиться на найм сотрудника в вашей компании?

  • Служба персонала не справляется с планом по найму и руководителю приходиться тратить свое время на найм?
  • Проводится много встреч и собеседований, они отнимают уйму времени, на это уходят вечера, выходные, а результатом все равно не довольны?
  • Руководитель тратит 20-30 часов своего времени и не может никого найти?
  • Порой, даже одного человека в месяц не получается взять в компанию?
  • Не понятно, что в первую очередь тестировать у кандидата и что важнее: личный качества, опыт или мотивация?
  • Руководитель и служба персонала часто работают на разной волне, без единого стандарта и критериев оценки и найма.
  • Тренинг решает проблему, если нужно укомплектовать отдел людьми, а на это нету времени или сил.


Основной продукт этого курса, что получите в итоге:
I. Сокращение времени на найм, быстрое закрытие вакансии (не за месяц, а за неделю).
II. На собеседование приходят кандидаты совершенно другого, лучшего качества.
III. Уменьшение неприятных новостей и сюрпризов, после того, как нанятый человек вышел на работу.
IV. Что самое важное нужно тестировать у кандидатов, чтоб сформировать настоящую команду профессионалов.

После тренинга вы сможете

  • находить людей, которые не нуждаются в приказах
  • принять верное решение о кандидате максимум за 1 час (сравните с полугодом!)
  • понимать, что препятствует быстрому росту и расширению Вашей компании
  • сделать так, чтобы адекватно с ростом численности персонала росла и прибыль
  • вычислять сотрудников, которые «топят» вашу организацию
  • бороться с сопротивлением со стороны персонала, нежеланием сотрудников выполнять Ваши распоряжения, отсутствием инициативы и ответственности
  • минимизировать поток ненужных кандидатов
  • наладить в своей компании культуру высокой результативности


Программа тренинга по найму

  1. Как создавать описание вакансии, что важно при подготовке к найму
  2. Что и как правильно указывать в объявлении о вакансии
  3. Как организовать предварительный отсев неподходящих кандидатов
  4. Как организовать интервью дистанционно
  5. Как тестировать желание работать
  6. Как тестировать потенциал кандидатов
  7. Как узнать говорит ли кандидат правду
  8. Как тестировать его мотивацию
  9. Как тестировать его личные качества
  10. Как тестировать знания и опыт
  11. Как правильно организовать пребывание в должность и на испытательном сроке.
  12. ​Зачем и как наводить справки о кандидате

Отзывы людей, которые прошли тренинг


«Для меня очень интересно узнать, что при составлении объявлений существует определенная схема, которая позволяет изначально отбирать работников, которые настроены на работу. А также интересно то, что, отбирая людей на определенные вакансии, мы должны учитывать, кто этот человек, исполнитель или «перформер» Это значительно упрощает отбор сотрудников, а также делает проще отбор на некоторые вакансии»

«Нам сейчас нужно набрать много новых людей в штат, т.к. многие из сотрудников уже пожилые люди, а компании необходимо развиваться и быть энергичными. Хочу немного по-другому работать с персоналом, поэтому и решил прийти на этот курс. Было много нового для меня — например, как работать с кандидатом на должность, как правильно составлять объявление, как проводить собеседование. Постараюсь внедрить все по максимум»


«Пришел на тренинг «Наем продуктивных сотрудников», потому что нужно грамотно подходить к подбору кадров у себя в компании. До этого сам занимался подбором персонала, но планирую нанять для этого специального человека и все ему рассказать. Получил на тренинге много новой информации. Раньше в этом вопросе руководствовался исключительно интуицией, теперь смогу грамотно осуществлять подбор. Больше всего понравилась информация о потоке найма — попробую завтра же начать применять»

Стоимость обучения на тренинге:
Для одного человека 3000 грн
Для двоих человек из компании 5 400 грн

Когда: 18 февраля, с 9:00 до 18:00
Где: Киев, Olympic Hall, ул. Вадима Гетьмана, 1в.

12 ключевых техник ведения переговоров

Тренинг, каким он должен быть!

17 февраля, Киев


Сегодня многие компании ищут возможность удержать свои позиции на рынке и сталкиваются с такими проблемами:
— у продавцов нет продаж,
— клиенты все чаще уходят, ничего не купив,
— каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании,
— не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи.

Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим на тренинге способны:
  • Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
  • Увеличить доход отдела продаж от 20—30% до 1,5—2,7 раз
  • Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
  • Эффективно справляться с возражениями
  • Сократить цикл сделок в 2—3 раза
  • Продавать проекты с большей маржинальностью
  • Продавать без скидок
  • Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
  • Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар


После тренинга участники будут знать 
-Какой вид продаж приносит больше денег
-Какие популярные ошибки делают 90% продавцов
-Что на самом деле возражения клиентов и как с ними работать
-Почему продавцы не продают дорогие продукты компании
-Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки и как этого избежать?
-Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента
-Как анализировать эффективность проведенных переговоров

Для кого тренинг?
  1. Собственник бизнеса
  2. Коммерческий директор
  3. Руководитель отдела продаж
  4. Региональный менеджер
  5. Директор по продажам
  6. Директор по работе с партнерами / дилерской сетью


Программа тренинга
Каждый учебный блок тренинга включает в себя: теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров/кейсов тренером, закрепление пройденного материала.
  1. Этапы переговоров. Как расположить клиента к общению?
  2. Техника ложной презентации
  3. Как найти ключевой аргумент покупки?
  4. Как удержать инициативу в переговорах
  5. Сколько стоит? Обоснование высокой стоимости
  6. Вопросы, которые помогут продать
  7. Техника сбора критериев во время общения
  8. Презентация решения
  9. Вся правда о возражениях
  10. Техника работы с возражением «Я подумаю»
  11. Работа со скидкой – как не упускать маржу?
  12. Эффективные торги
  13. Чем отличается от других тренингов?


  • Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине, ей нет аналогов.
  • В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
  • Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.
  • Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.
  • У нас не было ни на одном проекте, когда работая с «искушенной» аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.
  • По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.
  • На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

Отзывы людей, которые посетили тренинг

Игорь Марореску, директор ПП
«Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная, виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко»

Оксана Овчаренко, аккаунт менеджер Integrity Systems
«Тренинг правильно ориентирован на умение слушать. Подача материала живая и интерактивная. Валерий держит контакт с каждым слушателем. Особенно порадовало приближение ситуации к нашей специфике работы»

Думанчук Марина, менеджер внешнеэкономической деятельности Farmak
«Мне больше все понравилось, что Валерий может заставить потренировать все шаги в переговорах. По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это делать», «как понять, что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и методику»

Предлагаем два варианта посещения тренинга:
1 вариант
С материалами по Вашей специфике.
У Вас будет методичка, со скриптами, которые Вы будете дополнять прямо на тренинге и сможете применять на следующий день.
Стоимость 4000 грн с человека вне зависимости от время оплаты.

2 вариант
С общими материалами, куда входят скрипты по разным спецификам.
Стоимость при оплате до 11 января — 2100 грн
При оплате до 25 января — 2500 грн
При оплате после 25 января — 3000 грн
При оплате в день проведения — 3500 грн

Когда: 17 февраля, с 9:00 до 18:00
Где: Киев, Olympic Hall, ул. Вадима Гетьмана, 1в.

30 октября 2015

Трехчасовой интенсивный мастер-класс по переговорам!

6 ноября в Киеве пройдет уникальный трехчасовой интенсив по переговорам от Валерия Глубоченко

 "Как повысить В2В-продажи в 1,5 - 2,7 раза"


На мероприятии Вы получите действительно работающие инструменты и абсолютно новое видение переговорного процесса.

Этот интенсив будет полезен для:
- Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса 
- Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж 
- НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями 
- Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок 
- Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план 
- Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Интенсив дает решение таких проблем:
  1. Ваши клиенты долго принимают решение, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%
  2. Ключевые клиенты завязаны на руководителе, а менеджеры продают "по мелочам"
  3. Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость максимально эффективно
  4. В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие Клиента?
  5. У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас
  6. Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании
  7. Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи.


Всего за три часа вы пройдете уникальный переговорный цикл. Узнаете, как правильно вести переговоры в современных условиях. Поймете, какие ошибки вы совершаете. 
Напишите собственные скрипты успешных переговоров и примените их на практике!



Программа
Часть 1. Теория. Структуризация данных в головах у участников
• Что такое переговоры, продажи;
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы свести их до минимума и т.д.

Часть 2. Интерактивная игра "Переговорные поединки"
Цель игры: продать свое более дорогое решение, чем у конкурента, без открытых и скрытых скидок.

Часть 3. Практические упражнения (2 часа). 
7 простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры без возражений
1. Постановка целей на переговоры, которые приближают сделку к завершению.
2. Техника завоевания доверия клиента. Как начать общение, с закрытым, не расположенным к общению клиентом.
3. Какие 20-25 вопросов нужно задать клиенту, чтобы выяснить критерии, на основе которых он принимает решение, и сделать ему предложение, учитывающее все его пожелания.
4. Чем «бурчалки» клиента отличаются от возражений, и техника работы с «бурчалками».
5. Как произвести на клиента впечатление профессионала, знающего свое дело. Техника "ложной презентации", как работает, чем отличается от презентации решения.
6. Как делать клиенту конкретное предложение (продающая презентация), которое завершается сделкой.
7. Вопросы для самоанализа и самооценки, которые себе нужно задать после переговоров, чтобы вытянуть, казалось бы, самую провальную сделку на приемлемый уровень.


Дата: 6 ноября, 16:00 – 19:00
Место: г. Киев, м.Шулявская, ул. Вадима Гетьмана 1в, Конференц-центр "OlympicHall", 3-й этаж.

Полная стоимость участия – 550 грн
При оплате до 3 ноября – 350 грн


26 октября 2015

Тренинг для руководителя отдела продаж "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?


Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?


Выполнение плана продаж остается только в проектах?


Тогда Вам необходим тренинг по управлению отдела продаж от Валерия Глубоченко "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"!


19 ноября, с 9:00 до 18:00

Знаете ли вы с какими сотрудниками сможете построить отдел продаж, дающий результат? а какие качества должны быть у продавца и насколько важны личные качества и
 приоритет ли это? как узнать успешность мышления кандидата раньше, чем через полгода работы? чем мотивировать продавцов, кроме денег?

Перед руководителем много таких вопросов по управлению персоналом, а ответы не очевидны. Валерий Глубоченко дает реальное решение задач руководителя отдела продаж, которое уже помогло не одной компании организовать и наладить работу в отделе продаж.



Для кого разработан тренинг по управлению?
  • Региональный менеджер
  • Бренд-менеджер
  • Директор по продажам / руководитель отдела продаж
  • Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
  • Директора филиалов
  • Внутренний тренер компании






Программа тренинга по управления отдела продаж


Тема учебного блока
Содержание
1
С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?
  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2
Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?
  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3
Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4
Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5
Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?
  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?


Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)
2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренига


3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
4) Пройти тест, который определит эффективность работы руководителя отдела продаж и необходимость в получении новых инструментов управления тут
Стоимость участия 1 участник 2600 грн 2 участника 5200 грн 4500 грн 3 участника 7800 грн 6300 грн

 

Регистрируйтесь!

 

21 октября 2015

Валерий Глубоченко станет спикером на форуме FMCG & RETAIL HUB | 5 ноября, Киев


HUB ONE приглашает принять участие в форуме FMCG & RETAIL HUB, который пройдет под девизом «Покоряя вершины продаж» (5 ноября, Киев, Гольф Центр).

FMCG & Retail HUB создан с целью показать действующие инструменты по продаже FMCG-брендов и обсуждения ключевых вопросов по проведению переговоров с розничными сетями. В рамках мероприятия Вы обязательно узнаете инсайты, которые сможете применить в своей работе. 

11 ведущих спикеров и 5 экспертов раскроют следующие темы:
- Тенденции и прогнозы потребительского рынка Украины в 2015-2016 гг.;
- Цивилизованный развод с торговыми сетями: страшно, но прибыльно;
- Вывод новых брендов на рынок Украины. Опыт и ключевые знания;
- Retail in Detail;
- Ассортиментный Комитет в Ритейле;
- Подход к выбору торговой сети для FMCG компании;
- Торговая сеть - партнер или содержанка;
- Подготовка к переговорам с сетями, чтобы получить максимальный эффект;
- Розница и каннибализм. Самопожирающая концепция розницы.

Спикеры и эксперты:
- Марина ЗАБАРИЛО, Директор Департамента Потребительской панели домохозяйств, GfK Ukraine
- Денис ОНИЩЕНКО, Сотрудник отдела Маркетинговых стратегий и планирования, Проктер энд Гембл Украина
- Михаил КОЛОСЕНКО, Директор, Совладелец, LEDLIFE LTD
- Татьяна НОСОВА, Управляющий партнер, Paraplanweb&tm
- Дмитрий ПИСАРЕВ, CommercialDirectorUkraine, Hell Energy Drinks
- Сергей СЛИВКА, Директор департамента продаж, ProStor
- Дмитрий ТУРЛО, Независимый эксперт, (экс коммерческий директор, Фуршет)
- Валерий ГЛУБОЧЕНКО, Владелец и ведущий тренер
- Наталья СУВОРОВА, Руководитель отдела ассортимента, ЭКО маркет
- Глеб УСАКОВСКИЙ, Органический архитектор, автор более 20 органических проектов по всему миру, Директор, Органическая архитектура
- Анна СИЛЬЧЕНКО, Маркетолог-аудитор, экс-начальник отдела маркетинга и рекламы сети РОСТ 
- Александр СТЕПАНОВ, Sales-профи с опытом работы в компаниях Mondelez, Мироновский хлебопродукт, Symphony
- Александр МАХОРТ, NKAM, Лантманнен Акса
- Дмитрий ГОРБАЧ, Розничная сеть магазинов Червоний маркет 
- Дмитрий КАШИРИН, Ведущий эксперт с 20-ти летним опытом работы в ритейле (Ритейл Групп, ЭКО маркет)

Детальная информация о форуме по ссылке

Скачать программу форума можно по ссылке


По вопросам участия:
Александр Петухов
Head of Special Projects
+380 (44) 353 57 01
+380 (63) 256 75 80
a.pyetukhov@hub1.com.ua