07 августа 2014

Мы продолжаем поддерживать руководителей в условиях нестабильности рынка

1 – 3 августа Валерий Глубоченко провел еще один цикл однодневных тренингов для руководителей компаний по продажам и управлению.



  Мы продолжаем поддерживать руководителей в условиях нестабильности рынка благодаря курсу, который был разработан Валерием специально для владельцев и руководителей компаний, чтобы поддержать их в сегодняшней ситуации.
  На тренинге присутствовали представители компаний «Пиреус Банк», ТМ «Овочиста», «ББраун», «Экофильтр», «Забугор ком», «Имекс», «Тутти», «Стек Секьюрити»,  ДОЦ «Славутич», ЧП «Бекрыстон». 

Прийти на курс их побудил вопрос, как же повысить продажи и управлять сотрудниками, когда мотивация падает. И ответы были получены!











  Первый день курса был посвящен теме «Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж». Были пошагово разобраны этапы переговоров, с многочисленными тренировками в парах. Валерий предоставил техники, применяя которые можно увеличить продажи от 20—30% и выше. 
В ходе тренинга были рассмотрены такие вопросы:
  • Как контролировать эффективность ведения переговоров?
  • Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
  • Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
  • Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
  • Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
  • Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
  • Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
  • Где и как нужно фиксировать успешный\неуспешный опыт ведения переговоров?
  • Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
  • Как заставить продавца готовиться к переговорам?
  • Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
  • Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
  • Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
  • Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

«Управление отделом продаж: важные данные о найме, мотивации и обучении продавцов» стала темой второго тренинга из цикла. Коммерческие директора и владельцы пришли на тренинг, так как понимают, что от работы отдела продаж зависит каким будет положение всей компании. 

Тренер показал, как реально поднять боевой дух в отделе продаж и поддерживать его на высоком уровне, чем мотивировать продавцов, кроме денег.

Интересной стала тренировка собеседования – как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее и увидеть насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у вас.







В последний день участники узнали «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных».

Валерий дал участникам знания, которые помогут решить задачи любого руководителя, с которыми он ежедневно сталкивается:
  • правильно распределять время между делами и на собраниях
  • подчиненные постоянно бегают за советами
  • повышать мотивацию в команде
  • сотрудники не проявляют инициативу
  • неготовности находить решения
  • полного нежелания сотрудников обучаться и развиваться
Участники тренингов отметили особое мастерство Валерия Глубоченко доходчиво подавать информацию, чувство юмора и непринужденную атмосферу, которая поддерживала внимание аудитории.

Следующий цикл тренингов по продажам и управлению для руководителей Валерий Глубоченко проведет 4, 5 и 6 сентября.


Отзывы участников

Алла Сорока, начальник управления "Пиреус Банк" о тренинге "Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж" 

Виктория Резник, компания "Имекс" о тренинге «Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж»


Юрий Хорунжикевич, компания «Грин Трейд» о тренинге «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных»


Олег Тищенко, компания BBraun о тренинге «Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись и организовать работу подчиненных»


Чтоб узнать подробную программу однодневных тренингов, 
звоните (067) 233-35-86 или заполните форму регистрации

Комментариев нет:

Отправить комментарий