26 октября 2015

Тренинг для руководителя отдела продаж "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?


Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?


Выполнение плана продаж остается только в проектах?


Тогда Вам необходим тренинг по управлению отдела продаж от Валерия Глубоченко "Управление отделом продаж: найм, мотивация и обучение продавцов"!


19 ноября, с 9:00 до 18:00

Знаете ли вы с какими сотрудниками сможете построить отдел продаж, дающий результат? а какие качества должны быть у продавца и насколько важны личные качества и
 приоритет ли это? как узнать успешность мышления кандидата раньше, чем через полгода работы? чем мотивировать продавцов, кроме денег?

Перед руководителем много таких вопросов по управлению персоналом, а ответы не очевидны. Валерий Глубоченко дает реальное решение задач руководителя отдела продаж, которое уже помогло не одной компании организовать и наладить работу в отделе продаж.



Для кого разработан тренинг по управлению?
  • Региональный менеджер
  • Бренд-менеджер
  • Директор по продажам / руководитель отдела продаж
  • Директор по работе с партнерами / дилерской сетью
  • Директора филиалов
  • Внутренний тренер компании






Программа тренинга по управления отдела продаж


Тема учебного блока
Содержание
1
С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?
  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2
Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?
  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3
Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4
Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5
Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?
  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?


Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)
2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренига


3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
4) Пройти тест, который определит эффективность работы руководителя отдела продаж и необходимость в получении новых инструментов управления тут
Стоимость участия 1 участник 2600 грн 2 участника 5200 грн 4500 грн 3 участника 7800 грн 6300 грн

 

Регистрируйтесь!

 

Комментариев нет:

Отправить комментарий