19 ноября 2014

"Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж" тренинг по переговорам

19 марта, с 9:00 до 18:00

Тренер – Валерий Глубоченко









Тренинг поможет вам решить такие проблемы в компании:

- Когда у продавцов нет продаж
- Когда каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании
- Когда не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи

На тренинге "Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж" вы получите проверенную технологию, которая позволила повысить продажи многим компаниям!

Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим способны:

  • Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
  • Увеличить доход отдела от 20—30% до 1,5—2,7 раз
  • Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
  • Сократить цикл сделки в 2—3 раза
  • Быстро вводить новых сотрудников в должность и прививать им за пару месяцев 2—3-летний опыт работы
  • Продавать проекты с большей маржинальностью
  • Продавать без скидок
  • Провести подписную компанию на более выгодных условиях
  • Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
  • Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар
Валерий Глубоченко специализируется на программах подготовки продавцов для активных продаж более чем в 50 сегментах рынка.

В программе тренинга:
  1. Как контролировать эффективность ведения переговоров?
  2. Какие ключевые моменты в процессе введения в должность продавца?
  3. Как подготовить учебные материалы для обучения продавцов?
  4. Что должен включать в себя Стандарт ведения переговоров?
  5. Какую роль играет владелец, коммерческий директор и начальник отдела продаж в подготовке Стандарта ведения переговоров?
  6. Почему нужно разрабатывать свой стандарт, а не брать готовый, даже с похожей сферы деятельности?
  7. Как структурировать систему наставничества и передачи опыта в компании?
  8. Где и как нужно фиксировать успешный\неуспешный опыт ведения переговоров?
  9. Как выявлять и устранять недочеты в подготовке (обучении) продавца?
  10. Как заставить продавца готовиться к переговорам?
  11. Как научить продавца продавать дорогой и эксклюзивный продукт?
  12. Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента?
  13. Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки?
  14. Как провести аттестацию продавцов и связать ее результаты с системой мотивации?

Пройдя тренинг по переговорам Вы 
- сможете оценить, насколько правильно ведутся продажи в компании,
- поймете, где найти пути увеличения продаж и получите инструменты воплощения этого,
- благодаря тренировкам на тренинге, получите опыт успешного ведения переговоров,
- станете уверенней в своих силах вести переговоры и добиваться своих целей,
- узнаете, каким образом менять точку зрения собеседника на свою.

И это только малая часть из массы практических знаний, которыми Вы будете владеть.

О тренинге по переговорам и методике подготовки продавцов
  • Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине ей нет аналогов.
  • В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
  • Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.
  • Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.
  • У нас не было ни на одном проекте, когда работая с "искушенной" аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.
  • По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.
  • На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.


Для кого разработан тренинг?

- Региональный менеджер
- Бренд-менеджер
- Директор по продажам/руководитель отдела продаж
- Директор по работе с партнерами/дилерской сетью
- Директора филиалов
- Внутренний тренер компании


Рекомендуем пойти на этот курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.

Место проведения: тренинг проводится в г. Киеве, точный адрес сообщается ближе к событию.

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем:
1) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
2) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)

3) Посмотреть видеоотзывы наших клиентов
отзыв Аллы Сороки, начальник управления "Пиреус Банк"
отзыв Виктории Резник, руководитель отдела баинга, "Имекс"

отзыв Юлии Кот,  региональный менеджер по продажам "ТОП мебель"



4) Пройти тест, который определит необходимость в получении новых способов продаж тут
  Этот тренинг проходит в рамках цикла:
19 марта| Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж
14 марта| Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов (программа)
20 марта| Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись, и организовать работу подчиненных (программа)
Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 23.02:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 2.03:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!

 

Комментариев нет:

Отправить комментарий