Руководителю отдела продаж тренинг "Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов"

Тренинг Валерия Глубоченко

14 марта, с 9:00 до 18:00

Знаете ли вы – с какими сотрудниками сможете построить отдел продаж, дающий результат? – а какие качества должны быть у продавца и насколько важны личные качества и
 приоритет ли это? – как узнать успешность мышления кандидата раньше чем через полгода работы? – чем мотивировать продавцов, кроме денег?

Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
Выполнение плана продаж остается только в проектах?

Перед руководителем много таких вопросов по управлению персоналом, а ответы неочевидны. Валерий Глубоченко дает реальное решение задач руководителя отдела продаж, которое уже помогло не одной компании организовать и наладить работу в отделе продаж.

Для кого разработан тренинг по управлению?
Для руководителей и hr-менеджеров, для всех, кому важно быстро и качественно нанять персонал и создать систему мотивации, для тех, кто занимается обучением и повышением квалификации сотрудников отдела продаж.

Программа тренинга по управлению отдела продаж

№	Тема учебного блока	Содержание
1	С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?	Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме? Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать? Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата? Где найти человека со знаниями и опытом? Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2	Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?	Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать? Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника? Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе Почему людям становиться скучно на работе? На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3	Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?	Какой общий знаменатель мотивации любого человека? По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе? Почему люди болеют? Причина сплетней и слухов? Методы нематериальной мотивации Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник? Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала? Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4	Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?	Как создать очередь желающих работать в Вашей компании? Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними? Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований? Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались? Как проводить интервью по телефону Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5	Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?	Какая основная причина саботажа Ваших приказов? Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно? Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы? Точная процедура введения продавца в должность Сколько времени нужно уделять обучению продавцов? В чем разница между обучением и тренировками? Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?

Место проведения: тренинг проводится в г. Киеве, точный адрес сообщается ближе к событию.

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)

2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренинга

отзыв Ямантаевой Яны, "Deepnet"

отзыв Карабаза Руслана, "Эксперт Софт"

3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов

Подать заявку на бесплатный просмотр

4) Пройти тест, который определит эффективность работы руководителя отдела продаж и необходимость в получении новых инструментов управления тут

 

 Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:

19 марта | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж (программа)

14 марта | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов

20 марта | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись, и организовать работу подчиненных (программа)

Рекомендуем пойти на весь курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.

Стоимость участия:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2600 грн	5200 грн 4500 грн	7800 грн 6300 грн
2 участника	5200 грн 4500 грн	10400 грн 8500 грн	15600 грн 12100 грн
3 участника	7800 грн 6300 грн	15600 грн 12100 грн	23400 грн 17100 грн

При оплате до 23.02:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2500 грн	5000 грн 4300 грн	7500 грн 6000 грн
2 участника	5000 грн  4300 грн	10000 грн 8100 грн	15000 грн 11500 грн
3 участника	7500 грн 6000 грн	15000 грн 11500 грн	22500 грн 16200 грн

При оплате до 2.03:

	1 семинар	2 семинара	3 семинара
1 участник	2550 грн	5100 грн 4400 грн	7650 грн 6150 грн
2 участника	5100 грн 4400 грн	10200 грн 8300 грн	15300 грн 11800 грн
3 участника	7650 грн 6150 грн	15300 грн 11800 грн	22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!