19 ноября 2014

Руководителю отдела продаж тренинг "Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов"


Тренинг Валерия Глубоченко


14 марта, с 9:00 до 18:00









Знаете ли вы с какими сотрудниками сможете построить отдел продаж, дающий результат? а какие качества должны быть у продавца и насколько важны личные качества и
 приоритет ли это? как узнать успешность мышления кандидата раньше чем через полгода работы? чем мотивировать продавцов, кроме денег?


Ищите систему, которая помогла бы структурировать работу отдела?
Хотите узнать эффективные методы мотивации продавцов?
Выполнение плана продаж остается только в проектах?



Перед руководителем много таких вопросов по управлению персоналом, а ответы неочевидны. Валерий Глубоченко дает реальное решение задач руководителя отдела продаж, которое уже помогло не одной компании организовать и наладить работу в отделе продаж.


Для кого разработан тренинг по управлению?
Для руководителей и hr-менеджеров, для всех, кому важно быстро и качественно нанять персонал и создать систему мотивации, для тех, кто занимается обучением и повышением квалификации сотрудников отдела продаж.


Программа тренинга по управлению отдела продаж


Тема учебного блока
Содержание
1
С каким персоналом Вы сможете построить успешный отдел продаж?
  • Какой методикой оценки человека стоит пользоваться при найме?
  • Чему отдать приоритет: опыту или желанию работать?
  • Кроме опыта и желания работать, какое еще очень важное качество должно быть у кандидата?
  • Где найти человека со знаниями и опытом?
  • Какая мотивация у сотрудника переходить к Вам?
2
Как на собеседовании всего за 10 минут «заглянуть» далеко в будущее: насколько качественно, привержено и как долго продавец будет работать у Вас?
  • Когда сотрудник захочет покинуть Вашу компанию и чем его можно удержать?
  • Как узнать моментально: будет ли существенный толк с сотрудника?
  • Десятиминутное тестирование на «успешность» в работе
  • Почему людям становиться скучно на работе?
  • На основании чего можно предсказать – насколько весомый вклад сделает сотрудник в Ваш коллектив и компанию?
3
Мотивация. Как поднять боевой дух в своем отделе и поддерживать его на высоком уровне?
  • Какой общий знаменатель мотивации любого человека?
  • По какой причине возникают жалобы и недовольство в коллективе?
  • Почему люди болеют?
  • Причина сплетней и слухов?
  • Методы нематериальной мотивации
  • Как оценить с какой мотивацией к Вам пришел сотрудник?
  • Какой бывает самый высокий уровень мотивации персонала?
  • Как помочь своим сотрудникам отдела продаж стать более успешными в работе и жизни?
4
Наём. Как находить 2-3 толковых кандидата в свой отдел продаж каждую неделю?
  • Как создать очередь желающих работать в Вашей компании?
  • Как сократить свои затраты времени на наём новых сотрудников и собеседования с ними?
  • Как не сойти с ума от громадного количества информации: резюме, интервью по телефону, результаты собеседований?
  • Что писать в объявлении о вакансии, чтобы им заинтересовались?
  • Как проводить интервью по телефону
  • Как наводить справки о кандидате и пригласить его выйти к Вам на испытательный срок
  • Чем должен заниматься продавец на испытательном сроке?
5
Обучение. Как за короткий испытательный срок привить продавцу 2 – 3-летний опыт работы?
  • Какая основная причина саботажа Ваших приказов?
  • Как проверить: действительно ли кандидат знает и умеет делать то, что Вам нужно?
  • Чему учить продавца, чтобы это повысило результаты его работы?
  • Точная процедура введения продавца в должность
  • Сколько времени нужно уделять обучению продавцов?
  • В чем разница между обучением и тренировками?
  • Как снизить текучесть кадров среди продавцов и обезопасить себя от ухода квалифицированного продавца?



Место проведения: тренинг проводится в г. Киеве, точный адрес сообщается ближе к событию.

Для того, чтоб определиться необходим ли Вам тренинг, рекомендуем: 1) Посмотреть видео с Валерием Глубоченко (золотой тренер по продажам)
2) Посмотреть видеоотзывы наших участников этого тренинга


3) Посмотреть видеозапись мастер-класса о нашей системе подготовки продавцов
4) Пройти тест, который определит эффективность работы руководителя отдела продаж и необходимость в получении новых инструментов управления тут
 
 Этот тренинг проходит в рамках цикла семинаров:


19 марта | Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж (программа)
14 марта | Управление отделом продаж: наём, мотивация и обучение продавцов
20 марта | Как добиться, чтобы Ваши приказы исполнялись, и организовать работу подчиненных (программа)
Рекомендуем пойти на весь курс трем сотрудникам Вашей компании вместе: директору, начальнику отдела продаж и внутреннему тренеру компании.

Стоимость участия:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2600 грн
5200 грн 4500 грн
7800 грн 6300 грн
2 участника
5200 грн 4500 грн
10400 грн 8500 грн
15600 грн 12100 грн
3 участника
7800 грн 6300 грн
15600 грн 12100 грн
23400 грн 17100 грн

При оплате до 23.02:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2500 грн
5000 грн 4300 грн
7500 грн 6000 грн
2 участника
5000 грн  4300 грн
10000 грн 8100 грн
15000 грн 11500 грн
3 участника
7500 грн 6000 грн
15000 грн 11500 грн
22500 грн 16200 грн

При оплате до 2.03:

1 семинар
2 семинара
3 семинара
1 участник
2550 грн
5100 грн 4400 грн
7650 грн 6150 грн
2 участника
5100 грн 4400 грн
10200 грн 8300 грн
15300 грн 11800 грн
3 участника
7650 грн 6150 грн
15300 грн 11800 грн
22950 грн 16650 грн

Регистрируйтесь!

 

Комментариев нет:

Отправить комментарий