17 ноября 2014

Как выйти на высокий уровень ведения переговоров и повысить продажи рассказал Валерий Глубоченко

14 ноября Валерий Глубоченко провел тренинг по переговорам «Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж».

В тренинге учувствовали двенадцать человек, у каждого были свои материалы по их специфике: продажа мебели оптом, продажи керамические изделий через больших дистрибуторов, продажа мясных изделий оптом, продажа элитных элементов декора в салонах.










Участники рассказали о проблемах в продажах своих компаний, решить которые они пришли на тренинг. Самыми популярными были:
1. Не всегда получается обосновать высокую стоимость своих услуг/товаров
2. До клиента не удается донести суть, уникальность продаваемых услуг/товаров
3. Много сделок срывается на этапе, когда клиент говорит: «Я подумаю»
4. Повысить сумму проекта, переориентировать клиента на более дорогую покупку
5. Хочется давать меньшую скидку
6. Через дилерскую сеть продается только дешевый или акционный товар
7. Низкая лояльность к бренду со стороны продавцов дилеров
8. При работе с сетью баер диктует условия, а не продавец
9. Введение продавца в должность занимает много времени, уходят месяцы, прежде чем он начинает давать результат.

Тренинг нацелен на решение таких проблем. Валерий дал проверенную технологию, которая позволила выйти на высокий уровень ведения переговоров и повысить продажи во многих компаниях.

В течение дня тренер поэтапно рассказывал, что каждому переговорщику необходимо знать и уметь:
как расположить к себе клиента,
как удерживать инициативу в разговоре,
какими фишками во время переговоров не допустить большого количества возражений,
выявлять критерии клиента,
умело обходить каверзные вопросы и реплики клиента,
не спорить с клиентом и не вступать в конфронтацию,
правильно сделать конкретное предложение и завершить сделку.

Технология основывается на том, что очень значимо в переговорах, фокусировать внимание на клиенте, а не на товаре.
На тренинге было много тренировок и практических упражнений после каждого теоретического блока, чтоб полученные знания лучше усваивались студентами. 

Отзывы после тренинга по переговорам:

Юлия, региональный менеджер по продажам "ТОП мебель""Тренінг був дуже цікавим, корисним, а головне - систематичним. Чудовий лектор! Впевнений ф професіонал справи.Тема дуже актуальна, є над чим працювати. Помилки зрозуміла, на старті до змін!"
Анна, импорт-менеджер "ТОП мебель""Спасибо за приятное и эффективное общение. Техника продажи была обЪяснена буквально "на пальцах", доходчиво и понятно. Есть стимул стремиться к новому и учиться!"
Ирина, менеджер по продажам "Каменный цветок""Ттренинг был очень занимательным, не скучным. Много полезных методик. Тренер - професионал, еще раз посещу его тренинги. Спасибо!" 
Юлия Кот, региональный менеджер по продажам 


Николай, менеджер по продажам

Следующий тренинг по переговорам «Технология подготовки успешного переговорщика для активных продаж» Валерий проведет 12 декабря 2014 года. 

Комментариев нет:

Отправить комментарий