18 мая 2015

Специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров "Эффективные переговоры для повышения продаж"


Мастер-класс по переговорам для компаний-экспортеров товаров и услуг
«Внешние рынки. Переговоры при активных продажах»
Узнай как увеличить продажи?
3 июня 2015 года
Тренер  Валерий Глубоченко

  • Ваша компания экспортирует продукцию или собирается выйти на внешний рынок?
  • Как учесть специфику нужной Вам страны?
  • Нужны инструменты ведения успешных переговоров на важных Вам рынках?
  • Слишком долго идут переговоры до заключения контракта?
  • Сложно договориться о приемлемой цене и выгодных условиях оплаты?
  • Украину считают нестабильным партнером (из-за ситуации в стране) и нужно уметь показать, что это не скажется на поставках?
  • Большие сомнения в качестве продукции и услуг. Как доказать обратное?
  •  Хотят отжать цену по максимуму. Как не дать этого сделать?
  • Европейцы не хотят заключать контракты на украинскую продукцию с украинскими компаниями, но готовы закупать ее у европейских?

Для вашей компании эти проблемы актуальны?
Тогда приходите на специализированный мастер-класс для компаний-экспортеров, на котором вы получите ответы на вопросы как решать сложные задачи при выходе на европейский рынок и повышать продажи.


Программа мастер-класса

Часть первая. Доклад Владимира Тасица «С чего начать выход на европейский рынок?»

• Коротко о европейском рынке
• Кто такие бизнесмены в Европе. 
• Общие принципы бизнеса в Европе.  
• В чем силен бизнес Европы.  
• Какие наши сильные стороны
• С чего начать покорять Европу семимильными шагами
• Какая стратегия должна быть (собственный филиал или дилер)
• Какую страну выбрать для своего представительства.

Владимир Тасиц  владелец бизнеса, консультант, специализирующийся на выводе украинского бизнеса на рынки Европы. Опыт работы на польском рынке с 2006 года.










Часть вторая. Мастер-класс Валерия Глубоченко «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями»
  • Основные ошибки при ведении переговоров на внешних рынках;
  • Разница между толкающими и притягивающими продажами.
  • Разница между "предложить условие" и "предложить решение" (как продавать «дырки», а не «дрели»).
  • Как уйти от конкуренции по цене.
  • Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю».
  • Техника эффективных торгов.
  • Как завоевать доверие клиентов.
  • Как продавать дорогие и сложные решения.
  • Как узнать о Клиенте что-то, чего не знают ваши конкуренты.
  • Чем отличаются «бурчалки» клиента от возражения и как с ними работать.
  • Какие цели на переговоры приближают заключение сделки.
  • Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть, казалось бы, провальную сделку.
  • Вы получите эксклюзивные материалы по разделам мастер-класса. Эти материалы вы сможете применить уже на следующий день после мастер-класса для ведения более эффективных переговоров.

Эксклюзив! Посещая мастер-класс, вы получаете уникальные, не имеющие аналогов, материалы, которые позволят вам внедрить новые полезные инструменты уже на следующий день. Материалы адаптированы под специфику переговоров компаний, занимающихся экспортом.

Мастер-класс Валерия состоит из четырех частей:
1. Структуризация данных в головах у участников.
• Что такое переговоры, продажи
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.

2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.

Цель игры:
• Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
• «Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
• Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

3. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.


4. «Нетворкинг за чашечкой кофе». Время свободного общения с тренером и другими участниками на интересующие Вас темы.


Валерий Глубоченко – основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий (группа компаний InforManager).

Валерий – один из лучших консультантов по бизнесу, управлению персоналом и продажам в Украине. Его семинары и тренинги в общей сложности посетили более 40 000 участников из Украины, России, стран Прибалтики и США.







Почему следует идти на мастер-класс:
* Этот мастер-класс — катализатор изменений в вашем отделе продаж. Благодаря участию в нем вы закладываете основу для существенного роста продаж даже в сложной экономической ситуации.
* Тренер дает важные стабильные данные, проверенные на практике многими компаниями, на которые можно опираться и начать изменения в своем подходе к ведению переговоров.
* Техники и материалы, которые вы узнаете во время мероприятия, продавцы могут с успехом применять уже на следующий день.

Расписание мероприятия:
15:45-16:00 Регистрация участников
16:00-17:00 Владимир Тасиц. «С чего начать выход на европейский рынок»
17:00-17:10 Time out
17:10-18:40 Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 1.
18:40-18:50 Time out
18:50-20:10 Валерий Глубоченко. «Как эффективно вести переговоры с иностранными компаниями». Часть 2.
20:10-20:30 «Нетворкинг за чашечкой кофе»


Дата и время: 3 июня 2015 года, 16:0020:30
Место: г.Киев, Пуща-Водица, ул. Н.Юнкерова, 20, конгресс-отель «Пуща» (после мастер-класса будет организован трансфер до ст.м. Академгородок)

Стоимость участия:
При оплате до 24.05.15
500 грн/чел
При оплате с 25.05.15 до 27.05.15
540 грн/чел
При оплате с 28.05.15 до 03.06.15
590 грн/чел

Специальные скидки:
При участии от 5 до 10 сотрудников компании предоставляется скидка 5%.
При участии 10 и более человек от компании предоставляется скидка 10%.

Также у нас есть специальная цена — 290 грн. Она предназначена для тест-драйва системы повышения продаж, материалы не предоставляются. Единственное условие. На тест драйв мастер-класса может прийти только один человек из компании (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, HR-директор, менеджер по персоналу, тренинг-менеджер).
Придите на этот мастер-класс по специальной цене и сделайте свои выводы, если вы хотите оценить:
- Качество программы
- Мастерство тренера
- Глубину и полезность предлагаемых технологий обучения
- Переговорные НОУ-ХАУ


Регистрация

Комментариев нет:

Отправить комментарий