23 июня 2015

Мастер-класс по переговорам «Новый уровень продаж event-услуг»

Мастер-класс по переговорам и продажам
«Новый уровень продаж event-услуг»



Узнай как увеличить продажи event-агенствам?
30 июня в 17:30
Тренер  Валерий Глубоченко

  • Конкуренты обгоняют?
  • Хотите сократить цикл сделки? 
  • Возникают проблемы с обоснованием цены?
  • Сложно найти подход и установить контакт с Клиентом?
  • Возражение «дорого» становится «камнем преткновения» в переговорах?
  • Клиенты хотят лучшие условия за низкую цену?
  • Нужно решение, которое улучшит ситуацию?

Если и для Вашей компании эти проблемы актуальны, приглашаем вас на специализированный мастер-класс по эффективным переговорам!


Приглашаем владельцев и топ-менеджеров, коммерческих директоров, менеджеров по продажам, переговорщиков. Наибольший эффект от мастер-класса достигается, когда на него приходит руководитель со своим отделом продаж.


Программа мастер-класса 

Мероприятие состоит из четырех частей:
1. Структуризация данных в головах у участников.
Что такое переговоры, продажи
Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
Что такое возражения, и как сделать так, чтобы их было минимум и т.д.

2. Интерактивная игра, в которой принимают участие все присутствующие.
Цель игры:
Показать, какие вопросы нужно задать клиенту, чтобы выяснить его критерии.
«Притянуть» его к себе, показав, что мы – профессионалы своего дела
Научиться презентовать клиенту не продукт, а решение и т.д.

3. Пять переговорных простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры.

4. «Нетворкинг за чашечкой кофе». Время свободного общения с тренером и другими участниками на интересующие Вас темы.



На мастер-классе будут рассмотрены такие вопросы и проблемы:
  1. Основные ошибки при ведении переговоров продавцов event-услуг;
  2. Какие вопросы самоанализа позволяют вернуть даже, казалось бы, провальную сделку;
  3. Разница между толкающими и притягивающими продажами;
  4. Разницу между толкающими и притягивающими продажами (как продавать «дырки», а не «дрели»);
  5. Как уйти от конкуренции по цене;
  6. Почему большинство Клиентов бесконечно возражают, холодно относятся к предложению или говорят «я подумаю»;
  7. Техника эффективных торгов
  8. Как завоевать доверие клиентов и выделиться среди локальных поставщиков;
  9. Как стать для клиента экспертом в своей области;
  10. Чем отличаются «бурчалки» клиенты, от возражений и как с ними работать, чтобы произвести впечатление профессионала, знающего свое дело
  11. Как получить информацию о клиенте, которую еще не знает конкурент.
  12. На основе каких критериев клиент принимает решение о выборе поставщика или об условиях заключения сделки.
  13. Чему еще стоит учить продавца кроме техник продаж и переговоров, чтоб это привело к повышению продаж.




Проводит мастер-класс 
Валерий Глубоченко  основатель и ведущий тренер Института Бизнес Технологий (группа компаний InforManager).


Бизнес-тренер Валерий Глубоченко — один из лучших и самых харизматичных тренеров по переговорам Украины. Один из создателей тренингового рынка Украины и один из лучших консультантов по бизнесу, и, пожалуй, лучший тренер по продажам в Украине. За последний год услугами Валерия воспользовались и оставили положительные отзывы такие компании как: «Metlife», CMS Cameron McKenna, «AXA Страхование», «Sayenko Kharenko», «Arzinger», «Uniqa», «Альфа Страхование». 





Почему следует идти на мастер-класс:
* Этот мастер-класс — катализатор изменений в вашем отделе продаж. Благодаря участию в нем вы закладываете основу для существенного роста продаж даже в сложной экономической ситуации.
* Тренер дает важные стабильные данные, проверенные на практике многими компаниями, на которые можно опираться и начать изменения в своем подходе к ведению переговоров.
* Техники и материалы, которые вы узнаете во время мероприятия, продавцы могут с успехом применять уже на следующий день.


Дата и время: 30 июня 2015 года, 17:3020:30
Место: ул. Н. Юнкерова, 20, г.Киев, Пуща-Водица, конгресс-отель «Пуща»
Стоимость участия: 180 грн
Детали по телефону (093) 970-66-10, Александра


Регистрация

Комментариев нет:

Отправить комментарий