30 октября 2015

Трехчасовой интенсивный мастер-класс по переговорам!

6 ноября в Киеве пройдет уникальный трехчасовой интенсив по переговорам от Валерия Глубоченко

 "Как повысить В2В-продажи в 1,5 - 2,7 раза"


На мероприятии Вы получите действительно работающие инструменты и абсолютно новое видение переговорного процесса.

Этот интенсив будет полезен для:
- Владельца, генерального директора, который хочет перейти на новый уровень бизнеса 
- Коммерческого директора, который ищет рабочую систему для повышения продаж 
- НАЦ KAM-а, KAM-а, которому предстоит вести сложные переговоры с сетями 
- Руководителя отдела обучения, внутреннего тренера, которому нужна новая техника тренировок 
- Руководителя отдела продаж, которому нужно выполнить план 
- Продавца, который ведет переговоры по продажам сложных и дорогих товаров (услуг)

Интенсив дает решение таких проблем:
  1. Ваши клиенты долго принимают решение, а вы хотите сократить цикл сделки минимум на 30%
  2. Ключевые клиенты завязаны на руководителе, а менеджеры продают "по мелочам"
  3. Ваш товар (услуга) дороже, чем у конкурентов и нужно уметь обосновывать более высокую стоимость максимально эффективно
  4. В процессе переговоров сумма сделки растет, и нужно уметь сохранять доверие Клиента?
  5. У Вас много конкурентов и Вы хотите узнать, как без уступок в цене сделать так, чтобы Клиенты выбирали именно Вас
  6. Каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании
  7. Не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи.


Всего за три часа вы пройдете уникальный переговорный цикл. Узнаете, как правильно вести переговоры в современных условиях. Поймете, какие ошибки вы совершаете. 
Напишите собственные скрипты успешных переговоров и примените их на практике!



Программа
Часть 1. Теория. Структуризация данных в головах у участников
• Что такое переговоры, продажи;
• Как нужно проводить переговоры, чтобы Клиент дал нам критерии, с помощью которых он принимает решение о выборе того, или иного продукта, поставщика;
• Что такое возражения, и как сделать так, чтобы свести их до минимума и т.д.

Часть 2. Интерактивная игра "Переговорные поединки"
Цель игры: продать свое более дорогое решение, чем у конкурента, без открытых и скрытых скидок.

Часть 3. Практические упражнения (2 часа). 
7 простых и эффективных переговорных техник, которые позволяют выигрывать переговоры без возражений
1. Постановка целей на переговоры, которые приближают сделку к завершению.
2. Техника завоевания доверия клиента. Как начать общение, с закрытым, не расположенным к общению клиентом.
3. Какие 20-25 вопросов нужно задать клиенту, чтобы выяснить критерии, на основе которых он принимает решение, и сделать ему предложение, учитывающее все его пожелания.
4. Чем «бурчалки» клиента отличаются от возражений, и техника работы с «бурчалками».
5. Как произвести на клиента впечатление профессионала, знающего свое дело. Техника "ложной презентации", как работает, чем отличается от презентации решения.
6. Как делать клиенту конкретное предложение (продающая презентация), которое завершается сделкой.
7. Вопросы для самоанализа и самооценки, которые себе нужно задать после переговоров, чтобы вытянуть, казалось бы, самую провальную сделку на приемлемый уровень.


Дата: 6 ноября, 16:00 – 19:00
Место: г. Киев, м.Шулявская, ул. Вадима Гетьмана 1в, Конференц-центр "OlympicHall", 3-й этаж.

Полная стоимость участия – 550 грн
При оплате до 3 ноября – 350 грн


Комментариев нет:

Отправить комментарий