03 февраля 2016

12 ключевых техник ведения переговоров

Тренинг, каким он должен быть!

17 февраля, Киев


Сегодня многие компании ищут возможность удержать свои позиции на рынке и сталкиваются с такими проблемами:
— у продавцов нет продаж,
— клиенты все чаще уходят, ничего не купив,
— каждая потерянная сделка сказывается на доходе компании,
— не удается договориться с дистрибуторами и наладить продажи.

Технология и опыт, с которым мы Вас познакомим на тренинге способны:
  • Повысить продажи и лояльность к Вашему бренду по дилерской сети
  • Увеличить доход отдела продаж от 20—30% до 1,5—2,7 раз
  • Увеличить конверсию в переговорах, в особенности с коммерческого предложения на подписанный договор
  • Эффективно справляться с возражениями
  • Сократить цикл сделок в 2—3 раза
  • Продавать проекты с большей маржинальностью
  • Продавать без скидок
  • Вывести всех сотрудников своей торговой команды на один приемлемый уровень ведения переговоров
  • Научить продавцов продавать дорогой и эксклюзивный товар


После тренинга участники будут знать 
-Какой вид продаж приносит больше денег
-Какие популярные ошибки делают 90% продавцов
-Что на самом деле возражения клиентов и как с ними работать
-Почему продавцы не продают дорогие продукты компании
-Почему продавец дает большие скидки и постоянно идет клиенту на уступки и как этого избежать?
-Как выработать устойчивость к манипуляциям со стороны клиента
-Как анализировать эффективность проведенных переговоров

Для кого тренинг?
  1. Собственник бизнеса
  2. Коммерческий директор
  3. Руководитель отдела продаж
  4. Региональный менеджер
  5. Директор по продажам
  6. Директор по работе с партнерами / дилерской сетью


Программа тренинга
Каждый учебный блок тренинга включает в себя: теоретическую часть, обсуждение, упражнение, приведение ряда примеров/кейсов тренером, закрепление пройденного материала.
  1. Этапы переговоров. Как расположить клиента к общению?
  2. Техника ложной презентации
  3. Как найти ключевой аргумент покупки?
  4. Как удержать инициативу в переговорах
  5. Сколько стоит? Обоснование высокой стоимости
  6. Вопросы, которые помогут продать
  7. Техника сбора критериев во время общения
  8. Презентация решения
  9. Вся правда о возражениях
  10. Техника работы с возражением «Я подумаю»
  11. Работа со скидкой – как не упускать маржу?
  12. Эффективные торги
  13. Чем отличается от других тренингов?


  • Система обучения для тренировки продавцов, разработанная Валерием Глубоченко, является эксклюзивной и в Украине, ей нет аналогов.
  • В нашем курсе нет стандартного материала, который обычно преподается по продажам и переговорам.
  • Обучение построено таким образом, что после него участники сразу смогут применить полученные инструменты на практике.
  • Мы обладаем большим опытом работы по подготовке продавцов, продающих сложные и дорогие услуги/решения.
  • У нас не было ни на одном проекте, когда работая с «искушенной» аудиторией, Валерий Глубоченко не был бы способен удивить.
  • По результатам опросов процент удовлетворенности участниками составляет 90% и выше, учитывая, что в 55% проектов Валерий работал с аудиторией, у которой опыт в продажах более семи лет, и в 25% проектов с аудиторией с опытом в продажах более трех лет.
  • На тренинге будет предложен совершенно новый взгляд на процесс активных продаж и ведения переговоров, начиная с необычного подхода в моменте первых минут знакомства и привлечения внимания оппонента, заканчивая уникальным подходом и проработкой аргументов при работе с возражениями.

Отзывы людей, которые посетили тренинг

Игорь Марореску, директор ПП
«Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная, виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко»

Оксана Овчаренко, аккаунт менеджер Integrity Systems
«Тренинг правильно ориентирован на умение слушать. Подача материала живая и интерактивная. Валерий держит контакт с каждым слушателем. Особенно порадовало приближение ситуации к нашей специфике работы»

Думанчук Марина, менеджер внешнеэкономической деятельности Farmak
«Мне больше все понравилось, что Валерий может заставить потренировать все шаги в переговорах. По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это делать», «как понять, что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и методику»

Предлагаем два варианта посещения тренинга:
1 вариант
С материалами по Вашей специфике.
У Вас будет методичка, со скриптами, которые Вы будете дополнять прямо на тренинге и сможете применять на следующий день.
Стоимость 4000 грн с человека вне зависимости от время оплаты.

2 вариант
С общими материалами, куда входят скрипты по разным спецификам.
Стоимость при оплате до 11 января — 2100 грн
При оплате до 25 января — 2500 грн
При оплате после 25 января — 3000 грн
При оплате в день проведения — 3500 грн

Когда: 17 февраля, с 9:00 до 18:00
Где: Киев, Olympic Hall, ул. Вадима Гетьмана, 1в.

Комментариев нет:

Отправить комментарий